按照慣例，我們的早會(huì)依舊伴著八點(diǎn)的鈴聲，開始了新一輪的分享主題，今天的主題是，什么是銷售？銷售的核心是什么？
在生活中，我們隨處可見銷售，但是怎樣做好銷售，怎樣才算是一個(gè)好的銷售員卻一直是一個(gè)個(gè)說紛紜的話題，今天主持人為大家詳細(xì)解析了銷售的核心。
天天做銷售，你究竟積累了多少客戶？我們一直在找客戶，有沒有在經(jīng)營客戶呢？帶著這兩個(gè)問題，我們迎來早會(huì)分享的重點(diǎn)。
銷售是一門自然科學(xué)，一個(gè)好的銷售它應(yīng)該具備三個(gè)潛質(zhì)：勤奮，好學(xué)，認(rèn)真。而銷售的核心就是：八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展。下面具體講解下如何求生存和發(fā)展。
一，銷售是有預(yù)謀的。
1.離開客戶半小時(shí)之內(nèi)發(fā)感謝信給他
2.立馬加上QQ（聊有興趣好玩有幫助的話題）
3.第一天晚上發(fā)郵件（塑造公司價(jià)值）
4.第二天早上或下班時(shí)候打電話聊天，純粹的問候，例如：郵件收到了嗎？天氣轉(zhuǎn)涼了，注意保暖，上班一天辛苦了。。。。。
5.下午晚上發(fā)短信給客戶，隨便聊
6.第三天，去見客戶，在樓下，不是預(yù)約而是偶遇。
二、永遠(yuǎn)不要放棄認(rèn)為死掉的客戶。
三、有預(yù)謀且系統(tǒng)化跟進(jìn)
1.列出12個(gè)月的跟進(jìn)方案
2.全年跟進(jìn)主要節(jié)點(diǎn)（例如：節(jié)假日，父親節(jié)，母親節(jié)，中秋節(jié)等等）
四良好的工作習(xí)慣
1.白天拜訪客戶，晚上跟進(jìn)
2. 跟進(jìn)系統(tǒng)①至少3個(gè)QQ問候樣本
②至少5個(gè)郵件模板
③至少5條短信內(nèi)容
簡而言之，一個(gè)好的銷售員要做到電話量，拜訪量，跟進(jìn)量，達(dá)到一定程度，你就成功了，你就是一個(gè)好的銷售，讓我們每一個(gè)人養(yǎng)成良好的跟進(jìn)習(xí)慣吧，讓成功觸手可及。
咨詢電話
微信掃一掃
